La venta es dura.

Pag.
CLEMENTE FERRER-ROSELLO.
Introducción.
XIX.
SOLEDAD AIZPURUA. Directora para España de Bord Failte.
"Sponsoring: cuenta más el prestigio que el beneficio económico."
2.
MAITE ALBA. Directora de publicación de Prosegur.
"La comunicación integral tiene un amplio futuro, en el sentido de que el empresario se ha dado cuenta de que tiene que dedicar mucho más esfuerzo humano y económico para este tipo de comunicación mucho más efectivo que la publicidad."
6.
LUIS ALVAREZ. Subdirector General Comercial de National Nederlanden.
"No sirve de nada hacer spots para el medio televisivo si detrás no existe una estructura comercial que recoja la imagen que han ofrecido."
10.
SERGIO ANTOLI. Director de Marketing de Plásticos Tatay S.A.
"En un futuro la marca tendrá un papel preponderante en la decisión del consumidor."
14.
RAFAEL ARACIL. Director de Comunicación de BP Oil España.
"El sistema de remuneración a la agencia debe ser muy transparente y que no dé lugar a dudas, ni que exija preocupación constante por ambas partes."
18.
JOSE ANGEL DE AREBA. Director de Marketing de Seguros Amaya S.A.
"El concepto de publicida me sugiere: comunicación, educación, información, transmisión, cultura y formación."
22.
JUAN JOSE BRUGUERA. Consejero Delegado de Bindibank.
"LA gente busca referencias en que basar sus modos de conducta y sus criterios de identificación sociológica en relación con su espectro; los puntos de referencia son dados directamente por su publicidad o bien a través de ella."
JORGE DE CARANDINI. Consejero Delegado de Disespa.
"La publicidad es capaz de todo y tiene muchísimo poder. Con una buena camapña y los medios apropiados se puede vender lo invendible."
30.
MIGUEL CARMELO. Director de Marketing de Lever España S.A.
"Las relaciones ideales entre las agencias y los anunciantes no sólo serían trabajar en un mismo equipo, sino también trabajar para un mismo objetivo."
34.
ENRIC CARRERAS. Director de Marketing, publicidad y producto de Geresa.
"Sin un briefing completo a la agencia le es muy difícil alcanzar los objetivos esenciales."
38.
PEDRO ANDRES CEDILLO. Director de Marketing de Perfumería de Wella.
"Cuando trabajo con una agencia de publicidad es porque me fío de su capacidad y ante esa confianza no es posible tener secretos.
42.
JESUS CIRERA. Director de Marketing y Proyectos Estratégicos de Apple Computer.
"El usuario de ordenadores está muy influenciado por la fuerte inversión publicitaria que están realizando los fabericantes del sector."
46.
JAVIER CONILL. Director de Marketing de Diset S.A.
"El equilibrio óptimo se encuentra en la convivencia que deben establecer anunciante y agencia. Es una cuestión de tiempo y confianza."
50.
CRISTINA COSMEN. Directora comercial de Sexta Avenida.
"La publicidad tiene un gran papel en la difusión de los avances industriales y culturales y es por tanto un reflejo de las costumbrs de la sociedad."
54.
JOSE DE DIEGO. Director comercial de Larios.
"La primera función de la publicidad es informar de la existencia de los productos; la segunda es dar a conocer sus beneficios y la tercera seducir al consumidor para que los compre."
58.
ANDRES ELOSEGUI. Director de Marketing de Refrescos Kas.
"La comunicación publicitaria crea hábitos, siempre y cuando la sociedad esté preparada para aceptarlos."
62.
FERRAN FONTAL. Director de Marketing de Volvo España S.A.
"Las agencias de publicidad tienen que ser como el brazo y la prolongación del departamento de marketing de los anunciantes."
66.
ALBERTO FRIAS. Jefe de Comunicación y Promociones de Perfumerías GAL.
"Las relaciones anunciante-agencia deberían basarse en la mutua información, la claridad en los planteamientos y en 'mirar por el negocio del otro'."
70.
FERNANDO GARCIA. Presidente de Opción 3 S.A.
"Nunca haría publicidad de todo aquello que tuviera la finalidad de impedir la libertad, de todo producto o persona que no respetara la libertad de las personas."
74.
JOSE MANUEL GARCIA. Jefe de Marketing de la División Porsche.
"Estoy plenamente convencido de que la actividad publicitaria cambia las modas, cada vez más y de que cada día va ganando en salud."
78.
GUMERSINDO JIMENEZ. Jefe de Publicidad de Iveco España S.A.
"La relación entre agencias y anunciantes debe sustentarse en dos puntos: la confianza entre ambos y la capacidad de respuesta de la agencia a cualquier demanda del anunciante."
82.
CLEMENTE GOMEZ DE ZAMORA. Director Gerente de Clemente Gómez de Zamora S.A.
"La publicidad es un reflejo de la sociedad, pero que se produce en muchos casos antes de que la sociedad de dé cuenta de ello."
86.
VICTOR GORGA. Director de Marketing de Hotel Castellana Intercontinental.
"Una publicidad continua, siempre con un mismo tipo de imagen, crea una necesidad en el cliente que pretende identificarse con el producto anunciado."
90.
SIXTO HEREDIA. Directora comercial de Tabacalera.
"Lo que tiene que hacer la Comunidad Económica Europea es regular la publicidad de los productos tabaqueros, pero en ningún caso establecer una restricción total."
94.
LUIS FERNANDO ISASI-ISASMENDI. Jefe de Publicidad y Promoción de Tudor S.A.
"La violencia y el erotismo que vemos en la publicidad no son más que el reflejo de las válvulas de escape que posee una sociedad frustrada a nivel de riqueza interna."
98.
CARLOS DE JAUREGUIZAR. Directora general comercial de El Aguila S.A.
"La publicidad de las bebidas alcohólicas de baja graduación,más que ser prpohibida, podría aconsejar un consumo razonable de estos productos, que en la cantidad adecuada no son perjudiciales."
102.
MANUEL LAGE. Director de Marketing de Iveco Pegaso S.A.
"La publicidad cambia costumbres: antiguamente, las personas tenían un reloj para toda la vida, hoy día lo cambian con frecuencia e incluso tienen varios."
106.
CARLOS LAPUENTE. Director comercial de Publiespaña.
"La esponsorización es fundamental, como una alternativa publicitaria que permite ofrecer una imagen determinada de la empresa anunciante. La imagen de compromiso con el consumidor y con el entorno social."
110.
DOMINGO LOPEZ. Marketing Manager de Gallaher España.
"Sin una buena creatividad pocos mensajes son válidos."
114.
AURELIA LOPEZ. Subdirectora de Galer&iacue;as Preciados S.A.
"Toda la información del comerciante tiene que ser veraz."
118.
PABLO LUCENA. Director de Medios y Relaciones Públicas de Schweppes S.A.
"...la competencia es muy dura en las condiciones de contratación de las televisiones privadas."
ANGEL MACEDO. Marketing Programmes Manager de ICL España.
"El marketing directo permite cuantificar, de un modo más rápido y fácil, la inversión en publicidad y llegar al potencial consumidor de una forma directa."
126.
FRANCISCO MARCANO. Director comercial de Carlos de Salamanca S.A.
"A través de la publicidad de accede a un mayor número de clientes. El producto se publicita por sí mismo, hablar de Rolls no es hablar de algo que nadie conozca."
130.
ANGEL MARTIN. Director General de A.T. Cross España S.A.
"La creatividad debe ser la fuerza del mensaje publicitario, que necesita tenr un gancho que atraiga inicialmente a los posibles clientes."
134.
FELIX MARTIN. Director de Marketing de Seagram España.
"La publicidad es el brazo del cuerpo entero que es la comunicación."
138.
JORGE MARTORELL. Presidente de Metra-Seis.
"Metra-Seis es una empresa muy global en el sentido de ámbitos de actividad. Nuestra pretensión es abarcar la totalidad de las áreas en las que se pueden desarrollar estudios de mercado."
142.
FRANCISCO MIRO. Vicepresidente de Canon españa S.A.
"Para tener un grado de confianza suficiente entre el anunciante y la agencia, el anunciante debe poner en su contrato una cláusula de exclusividad que le impida trabajar con la competencia directa."
146.
PEDRO MORALEDA. Director de Marketing de Repsol.
"Ante la actual saturación de mensajes, el reto consiste en encontrar medios eficaces para mostrar que el producto existe y que la empresa es de confianza."
150.
ANTONIO J. MORALES. Supervisor de cuentas de D&A Comunicación.
"La publicidad es uno de los elementos reflejo de la cultura, el público sigue siendo libre para decidir qué hace con su vida y su dinero."
CHARO MORENO. Directora general de Mapfre, Video y Comunicación.
"Creo que la publicidad es imprescindible en la comercialización de los productos, pues si nadie conoce lo que se hace es muy difícil que sea comprado."
158.
JUAN JOSE JIMENEZ DE MUÑANA. Director de Imagen y Publicidad de Renfe.
"Estamos entrando en el centro de la aldea global. Las técnicas de comunicación global se han puesto al alcance de todos."
CARLOS MUÑOZ. Gerente de publicidad de General Motors España.
"La comunicación integral es el objetivo de todos los que nos dedicamos al marketing y a la publicidad y consiste en llegar al público objetivo con un mensaje completo.
MARI CARMEN MUÑOZ. Jefe de Publicidad de Ericsson.
"El marketing es un instrumento que utiliza elementos de la comunicación con el claro sentido de aumentar las ventas."
170.
CARLO PARACCIANI. Director de SMH España S.A.
"La agencia de publicidad debe tener la capacidad de comprender y atender todas las necesidades del cliente."
174.
JOSE ANTONIO PASCUAL. Director comercial de AENOR.
"La acción publicitaria que no esté basada en un conocimiento profundo del marketing y del producto servicio que se ofrece está actuando de espaldas al objetivo final."
178.
MASSIMO DE PAULIS. Director comercial de Varma S.A.
"Las relaciones ideales entre la agencia y el anunciante son aquellas en las cuales la agencia te presenta una creatividad que responda al briefing que has entregado y que sucesivamente todo funcione sobre ruedas en cuanto a servicio, tiempo y ejecución."
182.
ALBERTO PELACH. Director Comercial de Ebro Agrígolas.
"La comunicación comercial de los prductos es fundamental."
186.
AGUSTIN PEREZ. Secretario técnico de la presidencia de Amper.
"La comunicación integral, además de productos y servicios, vende la empresa."
190.
MANUEL PEREZ. Director de Marketing de Digital.
"La agencia de publicidad debe tener el deseo de trabajar con su cliente y el deseo de darel mejor servicio."
194.
MARCOS DE QUINTO. Gerente de Marketing de Coca-Cola en España.
"La publicidad, en sentido amplio, no es imprescindible en la comercialización de los productos, pues existen casos notorios de empresas que sin ella han cosechado grandes éxitos."
198.
ELIAS RAMOS. Director de Comuinicación de la Caja de Ahorros de Madrid.
"La publicidad es una de las inversiones más rentables."
202
JAIME REDON. Director de Marketing de Lear S.A.
"En una agencia de publicidad todas las personas y departamentos deben ser creativos."
206.
ANA MARIA RODRIGO. Jefe de producto de Perfumes Armani.
"Los famosos son usados en los mensajes publicitarios porque se intenta vender a las gentes los sueños y los anhelos de parecerse a ellos."
210.
ANDRES MARIA ROMERO. Profesor de la Univ. Complutense de Madrid.
"No se debe achacar a la publicidad exclusivamente la modificación de los hábitos de vida. Otras formas de comunicación en nuestra sociedad interrelacionada son también causantes de uniformidad en las costumbres."
214.
GUILLERMO DE RUEDA. Director de Publicidad de Fujitsu España S.A.
"Todo producto que se compra por impulso o que necesite una clara comunicación a un público masivo necesita la publicidad para su comercialización."
218.
JOSE MARIA SABATER. Chairman on the Board de Interinvest S.A.
"Las agencias publicitarias tienen que conocer y vivir los problemas de sus clientes y éstos deben ayudarlas dándoles toda la información que precisen."
222.
MARCIAL SAIZ. Subdirector general de Ebro Kubota.
"La publicidad es el elemento clave en la comercialización de los productos, no sólo porque anuncia el producto que satisface las necesidades de los consumidores, sino también porque lo presente de una manera presuasiva y veraz."
226.
NIEVES SEGOVIA. Adjunta a la Presidencia de la Institución Educativa SEK.
"El mundo actual ya no puede ser comprendido sin el fenómeno publicitario, no sólo a nivel comercial, sino qu éste se ha convertido en un elemento esencial de la cultura del siglo XX."
230.
JORGE SEGRELLES. Director general de Relaciones Externas de Repsol S.A.
"Los tiempos se mueven con nosotros."
234.
ANTONIO SERRANO. Director comercial de Philips Ibérica de Alumnbrado S.A.
"La publicidad es comunicar al cliente la existencia de un producto qu ele aporta beneficios. Esta labor es el principio y el fin."
238.
MATTHEW TAYLOR. Gerente de Marketing de Ford España.
"La publicidad puede cambiar radicalmente la forma de pensar de las gentes, siempre que sea una publicidad bien dirigida hacia tal fin."
242.
ANDRES DE TORO. Director de la división de Comunicaciones de NEC Ibérica S.A.
"La publicidad española consigue tantos premios publicitarios a causa de la forma original y creativa de contemplar las necesidades de comunicación."
246.
ALEJANDRO TORRADO. Director General del Parque de Atracciones Tibidabo S.A.
"El reparto del presupuesto publicitario entre los distintos medios siempre tendrá algo de arte."
250.
JUAN TEODORO TRAVERIA. Director Comercial de Gallo S.A.
"...muchas veces hemos afirmado que la publicidad era casi un componente más, una materia prima más de nuestros productos."
254.
PAZ UGARTE. Directora general adjunta comercial del Banco Hipotecario.
"La publicidad ha incorporado unos hábitos sociales que, de no ser por ella, nunca se hubieran dado entre las gentes."
258.
PINO URECH. Directora de Marketing de Estée Lauder.
"Publicidad, precio, distribución... El marketing lo es todo."
262.
GONZALO VERDEJA. Director de Marketing Directo del Banco Exterior de España.
"La publicidad es la verdad bien dicha."
266.
MARZIO VILLA. Consejero Delegado de Diarsa.
"La publicidad es necesaria para la comercialización de los productos siempre que se dirija hacia los medios donde se encuentra el público objetivo."
270.
FERNANDO ZEHR. Director de Tag Heuer España S.A.
"Es necesario buscar lso medios que, por sí mismos, hagan una autoselección de anunciantes y buscar el consumidor potencial para dirigirse a él."
274.



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